「你們總是說種種好的東西,秀生活、秀旅遊、秀美食。但哪有什麼工作只有好的沒有壞的?Nu Skin 辛苦的地方到底是什麼?」
不只一次被問到過這個問題。坦白說,在自己加入Nu Skin之前,這也是我最大的疑問:
到底,我需要付出什麼?
到底,有什麼你們沒告訴我的辛苦?
以前,不管我問誰、問多少人,這個問題似乎都沒有得到我滿意的答案。我覺得大家都只說好的,不說辛苦的,又或者只是淡淡帶過。
後來我發現,我「問錯了人」。
我不滿意答案,是因為我在尋找的是「Nu Skin做不起來」的原因,而不是Nu Skin「有什麼樣的辛苦」。而我所問的人,都是在Nu Skin很成功的人。
這些人,當然無法說出讓我滿意的答案。因為對他們來說,所有的辛苦,都只是成功路上的風景
我換了個方式:去網路上找。
google大神很厲害,隨便一搜,就可以搜到各種說Nu Skin很辛苦、做不起來的文章或影片。「終於被我找到了吧!大家都不肯說的辛苦就是這些!」當出現搜尋結果時,我這麼想著。
點進去看,一篇...兩篇...五篇...十篇...二十篇...
越看,反而越開始覺得寫這些的人:
▪️沒真的經營過Nu Skin,單憑「聽說」來下結論,或
▪️有經營過,但期待輕鬆簡單就可以賺很多錢,後來發現不是這樣,或
▪️是「直銷跳蚤」,看到哪間公司更能輕鬆賺錢,就往那兒跳,然後不斷換公司
「會寫這些的人,一定是做得不好的人。做得好的人,根本就不會寫這些」夥伴仁豪曾經這麼說。
讓我想起自己在面試新人時,也曾說過:「會說公司壞話的人,一定是在公司不得志的人。在公司發展得好的人,根本不會說公司壞話。」
就這麼有了轉念。
何必去聽做不好的人說的?
何必不斷尋找會失敗的理由?
想通了這些,就不再執著於到底有什麼辛苦了,因為一切都只是必經的過程而已。
上班這麼辛苦也從來沒在怕的,在Nu Skin又有什麼好擔心?
不過,經過這些時間的親身經歷,確實有些我覺得值得一提的挑戰:
#1要懂得保護與維持自己的能量,練成一個強大的心智
#2你有很多很多要學,而且要不斷面對自己的缺點,逃不掉
#3你需要很強的抗壓性
#4你需要學會當個「顧問」
#5你不一定會馬上有辦法養活自己
#1要懂得保護與維持自己的能量,練成一個強大的心智
不管你想做什麼工作,身邊的人通常會保持祝福的態度。唯獨當想進入直銷產業時,會收到身邊部份家人朋友的負面批評。
舉個發生在我身上,我覺得相當耐人尋味的例子
從開始工作到現在,跟別人介紹到我的工作時,會碰到不同的反應。最有趣的,應該就是比較這一路的差別。對話大概像這樣
我:「我在尼爾森工作」
別人:「噢!很有名的市調公司耶」
我:「我在英美煙草工作」
別人:「噢!Dunhill很有名,我聽過」
我:「我在Superdry工作」
別人:「噢!我知道!那個牌子超酷的欸」
我:「我在adidas工作」
別人:「哇塞太讚了吧,我超愛adidas。可以員購嗎?」
我:「我在Nu Skin」
別人:「我不想做直銷」
😂😂😂😂😂
看起來有點好笑的對比。但如果不懂得保護自己的能量,或是心智不夠堅強,很可能因此而決定放棄。這只是其中一個例子,還有其他許多會打擊心智的狀況。
在面對許多不同的對話後,我也因此確認到:世界上是真的存在「偷夢者」的。
「偷夢者」會打擊你、會說你不行、會說那些他都做過,一定做不起來、會說你被洗腦......等。他們享受看見別人因為自己發出的「打擊」而感到傷心、懊惱、自我懷疑,並自豪地認為自己是幫別人「認清現實」的貴人。
好在,偷夢者很容易辨識。只要這個問題:「我懂你說的了。但我真的很想擁有不斷成長而且零風險的被動收入,你可以告訴我你是怎麼得到的嗎?」
偷夢者會像中了「現形咒」一樣表露無遺,因為他們無法提出他們實做並成功的做法。
#2你有很多很多要學,而且要不斷面對自己的缺點,逃不掉
除非你本來就是相關背景,不然一定有非常非常多要學。Nu Skin涉及的技能範圍非常廣泛:
個人品牌、社群行銷、顧問、個人形象、領導力、諮商、溝通、健身、營養學、健康......
基本上不大可能有什麼工作本來就涵蓋上面全部的技能,所以要不斷的學。而且,有一些內容你的本性可能會很不想碰。在公司上班,頂多就是去一個不會用到這技能的部門。但在Nu Skin要把創業做好,一個都不能少。
除此之外,要學習在沒有「職權」的狀態下,影響與帶領別人。
“Lead without authority” 在外商有這句說法,意思是要能夠不靠職權去壓人,而是靠真正的領導魅力去讓別人願意跟隨。
多數的管理者不需要會這項技能,因為有職權讓他們用。
「你不做,我就找個願意做的人來」
職權很方便、很好用。不過...這讓人不禁要想...
「拿掉了名片跟職位,你是誰?」
#3你需要很強的抗壓性
Nu Skin沒有職場上那些勾心鬥角的事,但如果你以為它輕鬆簡單,那麼心理壓力會毫不留情地把你擊倒。
什麼樣的心理壓力?被已讀不回、被拒絕、被放鴿子、被誤解、無法達成自己設定的目標、帶團隊的壓力...etc.
為什麼做Nu Skin的人都要努力學習怎麼保持正面?很簡單,如果不練習保持正面,你要怎麼撐過這所有的壓力?
別說保持正面很假。換個角度想,如果處在這些壓力中,你確定有把握能像這些人一樣保持正面嗎?
#4你需要學會當個「顧問」
很多人說:「我不喜歡推銷,所以我不適合Nu Skin」
「哈哈,難道你覺得我做Nu Skin是因為喜歡推銷嗎?」我總忍不住想這樣說
在Nu Skin,你最不需要學會的,就是「推銷」。但是,你需要學會「當顧問」。
推銷,是把別人不要的東西強迫他買回去
顧問,是根據別人的需要,幫他找到最能解決他問題的東西,然後讓他開心的買回去
如果你覺得上面這兩句只是話術,那我必須要說,你還沒有弄清楚這兩者有天與地的差別。
換個比較常見的例子。假設你去面試一份工作
如果你用了某些手段(比如在別人公司賴著不走)而讓面試官給了你這份工作,你就「推銷」了你自己給那間公司
如果你跟面試官討論工作內容,並且很完整清楚地呈現雇用你能幫公司解決它面臨的問題,然後面試官開心地給了你這份工作,那麼你就是一個提供了解決方案的「顧問」
在Nu Skin要學的,是顧問,而不是推銷。
「有沒有人用『推銷』的方式在經營Nu Skin?」當然有,但你不必用同樣的方式
「如果顧問的方式好,那為什麼很多人用推銷的?」很簡單,因為強迫推銷大家都會,但顧問需要很多學習,而那些人不願意學
「但我不想賣東西給朋友」你只是不想推銷朋友。但如果對方無論如何都會買,運用你的專業知識幫他找到他真正需要的東西,不是比讓他去被別人騙更好嗎?還是你寧可他被騙?
#5你不一定會馬上有辦法養活自己
做任何事都需要準備期。上班都有三個月的試用期(讓公司試用你,你也試用公司),更別說創業的準備期可能更久。
如果開一間咖啡店或飲料店,你並不會期望第一個月就賺錢。相反的,你會準備好要先賠錢一段時間,累積口碑跟客戶。在這段期間,你得靠原本的存款養活自己。同時,你也要靠存款進貨、付店租、付各種店內與生活的開支。
第一年賠錢,很合理。如果打平,那很開心。如果能賺,那是上天眷顧😂
同樣的道理,如果你直接全職做Nu Skin,那麼你不一定會可以馬上用Nu Skin的收入付所有的開支。
凡事都需要累積,Nu Skin也是。但總有人以為一開始做Nu Skin就會馬上賺大錢、開好車、每天不用工作只需要玩。
說實話,如果真的是這樣,你身邊那個比你常做善事、常扶老人過馬路的朋友,應該會比你先輪到這個機會🤣
這五點,是我覺得這段時間最主要的挑戰。
不容易,但不是不能克服,特別當每一點都已經有SOP來幫助快速學習上手的時候。
你可能會想:「如果這麼辛苦,那我為什麼要做Nu Skin?」
首先這樣的想法本身就不大正確。Nu Skin不是讓你輕鬆賺大錢,而是讓你可以努力一陣子,但收穫一輩子。
其次,Nu Skin的創業模式,並不需要巨額資金。開個咖啡店隨便就是兩百萬資金投入,加盟飲料店也差不多。資金投入越多,回收期就越長,風險也越高。創業之所以讓你猶豫,不就是因為風險高?而如果你本來就有在使用相關的產品,那麼你的風險就更降到了零,因為只是更換使用品牌,就等於開始投資自己的創業了。有人一開始只是用牙膏,卻在幾年後建立起年營業額4,000萬的公司,而且還是個在台灣沒人脈的越南新娘。
再者,有一群同伴跟你一起在做同樣的事。為彼此開心也好、互相取暖也好。重要的是:你不是一個人孤獨面對挫折
「把這些都說出來,你不怕嚇跑有興趣的人嗎?」心裡有個聲音這麼說
「如果這樣會被嚇跑,那麼就算來了,也留不住的。但若看了這些還是想來,這樣的人一定可以達成超乎他自己想像的成功!」心裡那個熱愛挑戰的聲音這麼說
寫下這些,希望可以幫助跟我一樣,不斷想知道「到底有什麼辛苦」的人。
坦白說,如果只是在找「不做」的理由,那其實不需要這麼費心。直接選擇不做就行了。你的人生,只要對你自己負責,不需要幫自己找理由
如果是想知道有哪些挑戰,然後想體驗克服它的成就感,那希望我的一點小小分享可以讓你有答案。
如果你有興趣了解更多,歡迎來我的工作室看看,也許我們可以合作。